01.10-11.2020. Холодный отжим.

[miiir]

- Соглашаемся. Нам достаточно того, что они предложили!
- Нет. Надо поторговаться!
- Зачем? Нам вполне хватит половины. Не будем мелочиться!
- Если мы не поторгуемся, они продолжат переговоры и под каким-нибудь предлогом не дадут половину от этой половины. А потом отожмут ещё восьмушку. А потом ещё шестнадцатую.
- Это же такая мелочь!
- Ничего ты не понимаешь в переговорах! Они же не о ресурсе беспокоятся, а о статусе. О своём ранге. О том, на сколько ступенек они выше нас.
- Ресурс реален. Статус — иллюзорен.
- Нет. "Статус" — это решение вопроса, "кто кого и дальше будет унижать и грабить". Решение этого вопроса на будущее, на долгое время. Именно поэтому важно при первых переговорах не уступить ни пяди. Кто уступит, того заставят уступить ещё, и ещё, и ещё...
- Может быть, проще вообще не вести переговоров?
- Но давай попереговариваемся ещё чуть-чуть! Мы почти победили!
- Нет. Сворачиваем переговоры. Я только что научился не уступать в мелочах. Даже тебе.

Занавес.

#переговоры