01.10-11.2020. Холодный отжим.

- Соглашаемся. Нам достаточно того, что они предложили!
- Нет. Надо поторговаться!
- Зачем? Нам вполне хватит половины. Не будем мелочиться!
- Если мы не поторгуемся, они продолжат переговоры и под каким-нибудь предлогом не дадут половину от этой половины. А потом отожмут ещё восьмушку. А потом ещё шестнадцатую.
- Это же такая мелочь!
- Ничего ты не понимаешь в переговорах! Они же не о ресурсе беспокоятся, а о статусе. О своём ранге. О том, на сколько ступенек они выше нас.
- Ресурс реален. Статус — иллюзорен.
- Нет. "Статус" — это решение вопроса, "кто кого и дальше будет унижать и грабить". Решение этого вопроса на будущее, на долгое время. Именно поэтому важно при первых переговорах не уступить ни пяди. Кто уступит, того заставят уступить ещё, и ещё, и ещё...
- Может быть, проще вообще не вести переговоров?
- Но давай попереговариваемся ещё чуть-чуть! Мы почти победили!
- Нет. Сворачиваем переговоры. Я только что научился не уступать в мелочах. Даже тебе.

Занавес.

#переговоры

03.11.2020. Александр Македонский удивился, но отошёл ли он от солнца?

- Представляешь, как крут Диоген? Алесксандр Македонский, царь царей, пришёл к нему сам и сказал: «Проси у меня, чего хочешь!» А Диоген ответил: «Отступи чуть в сторону, не заслоняй мне солнца!» Представляешь, от чего Диоген отказался?
- Не представляю. Он отказался попросить. Так себе жертва.
- Но царь мог дать ему всё, что угодно!
- Мог. Но не дал бы.
- Почему ты так уверен?
- У царей такая работа: "Иметь возможность дать всё, но при этом не давать ничего; и даже что-нибудь отбирать". Если бы правители всё раздавали, они не стали бы правителями.
- Но разве дарение — не атрибут власти, не сильная тактика?
- У правителя нет тактики "дать". У него есть тактики "обещать дать", "обещать дать на этот раз", "отобрать у кого-то и разделить между теми, кому ограбленный будет мстить", "отобрать у того, кто может применить и стать сильнее, и отдать тому, кто не сможет применить" и, на крайний случай, "дать что-то, предварительно нагадив в даденное, чтобы оно пахло правителем". Правитель бесполезен простому человеку. Диоген это знал наверняка, да и Александр Македонский об этом догадывался.
- Но ведь на правителя действует огласка! Он же при всех пообещал одарить Диогена! Мы же знаем эту историю через много веков!
- Огласка действует лишь частично. Мы же сейчас не знаем, отошёл Александр Македонский от солнца про просьбе Диогена — или не отошёл!

Занавес.

#переговоры

27.10.2020. Сказка об уверенном тоне.

- Дай денег.
- Зачем?
- Взаймы.
- Но...
- Почему нет?
- У меня у самого проблемы...
- Какие?
- Личные.
- Подробнее?
- Работа, жильё, еда...
- Не убедил. Деньги у тебя есть. Зачем врёшь?

Занавес.

#переговоры
#обоснуй
#гопстоп